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青海快三和值技巧:家裝行業三大痛點亟待解決,全渠道營銷該如何落地?

發布時間:2019-07-19 13:39:46 瀏覽:763次

青海快三精准预测号码 www.qxermz.com.cn   當線上流量紅利漸入尾聲,線下獲客成本一路增長,新零售變革已至,打通線上線下,實現全渠道營銷,成為擺在家裝企業和經銷商面前的出路之一,但具體應該如何落地?接下來青海快三精准预测号码小編就來講講家裝全渠道營銷的落地思路,一起來看看吧!



  家裝行業三大痛點亟待解決

  數字化技術的普及和消費者需求的升級,不僅給家居家裝行業注入了強大活力,也帶來了新的產業痛點,尤其是在流量的獲取、運營以及轉化3個方面。推薦閱讀:家裝行業三大痛點亟待破解,實現施工交付標準化將是第一步


  1、流量更加碎片化,獲客成本高

  今天,不僅人們獲取信息的渠道更加多元了,消費的場景也更加多樣化了。尤其在家居家裝業,大部分企業和終端門店的獲客越來越難,流量日益碎片化,跑小區、打電話、發短信、做促銷、朋友圈刷屏、微信群廣告等等,幾乎所有渠道都要兼顧,獲客難度越來越高。

  2、線上線下轉化難,成交成本高

  對于企業和經銷商來說,通過線上的傳播帶動店面的營業無疑是最佳局面,但現實卻是,線上引流成本快速上升,補貼、推廣、紅包就像無底洞。而線下活動效率低,實體營銷也不便宜,場地租金、人工費用、道具布景都是大支出。由于缺乏系統和智慧的營銷套路,即便偶爾引爆了社交媒體,轉化依然是一個大問題。


  3、灌輸式銷售,難以打動客戶真心

  在傳統語境下,灌輸式營銷可謂無往不利,然而在互聯網時代,需要的是互動式溝通,一味的填鴨式灌輸,不僅無法讓客戶具體感知,還會心生反感甚至抗拒。如今,消費場景的打造不僅僅是線下的全景式體驗,更需要是快速、高效以及參與式的,讓用戶更好的感知價值。而這,就需要技術的加持,讓體驗更加豐富,讓成交順理成章。


  新零售趨勢下,用科技賦能產業變革



  家裝業作為典型的“低頻、高價、依賴口碑”的消費類型,面臨著雙重困境。一方面,渠道碎片化已經成為整個行業的趨勢,傳統的粗放式營銷難以奏效;另一方面,消費習慣的改變讓傳統的“人、貨、場”組織方式面臨挑戰,新零售革命已經到來。

  在這種困境下,技術革命將如何賦能家裝業?是全渠道銷售、數據驅動還是社會化分銷?7月9日,首屆中國家居工業互聯網大會暨三維家全渠道銷售解決方案發布會,3位行業大咖率先登場,從多維角度思想激蕩,幫助企業和終端門店實現跨越和突破。


  1、打通線上線下,實現全渠道獲客

  如何打破線上線下的不平衡?全渠道營銷是最為關鍵的一環。所謂“全渠道營銷”,顧名思義,就是指企業不再局限于傳統的渠道模式,時間、地點、方式都不是問題,利用一切可以產生銷售的線上線下渠道,比如體驗店、傳統電商、移動APP、自營平臺等,為顧客提供無差別的購買體驗。

  聽起來很美,但做起來一點都不簡單,充足的財力支撐、充分的人員配置、足夠清晰的戰略等缺一不可。對于家居企業而言,比起自建全渠道,交給靠譜的第三方無疑更加省時省力。


  2、數據驅動,讓門店更加智能化

  隨著新零售步伐的加速,以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態不斷顯現,其中,智慧門店就是新零售的主戰場,企業通過“數據驅動”掌握、追蹤、管理客戶信息、互動數據,實現有目的、精準化營銷。


  3、輔助運營,用社會化分銷留住客戶

  對于客戶以及潛在客戶的管理,是營銷的關鍵一步。傳統的門店營銷智能用電話、短信騷擾、朋友圈刷屏等等方式不斷觸達客戶。而在新零售趨勢下,建立系統全面的社會化分銷體系已成必然。

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